KES서 넓어진 가전의 수익 공식…삼성은 ‘구독’·LG는 ‘산업 기술’

한국전자전(KES 2026)가 13일 서울 코엑스에서 개막한 가운데, 이번 전시는 KES에서 확인된 가전 수익모델 확대와 함께 삼성전자·LG전자가 AI 기반 가전 사업의 수익원을 다변화하는 모습을 집약해 제시했다. 두 회사는 AI를 공통 기반으로 삼았지만 수익 확대 방식은 다르게 전개됐다. 삼성전자는 모바일·TV·가전을 연계하고 구독을 결합했으며, 설치·관리 서비스를 결합해 제품 판매 이후 수요를 공략했다. 반면 LG전자는 가전에서 축적한 공조·모터·제조 기술을 보유하고, 해당 기술을 데이터센터와 공장, 로봇에 적용했다.

이 같은 방향 차이는 KES 2026의 각사 전시장 구성에서도 드러났다. 삼성전자 전시장은 869㎡(약 263평) 규모로, 모바일·TV·생활가전을 공동 배치했고 구독 서비스를 별도 공간으로 소개했다. LG전자 전시장은 902㎡(약 273평) 규모로, 전시장을 '일상 레이어'와 '산업 레이어'로 구분했다. '일상 레이어'는 소비자 생활을 주제로 했고, '산업 레이어'는 기업간거래(B2B) 기술을 모음으로 제시했다.

서울 코엑스에서 열린 'KES 2026(한국전자전)'에서 삼성전자·LG전자가 강조한 영역은 상이했다. 이번 전시에서 삼성전자는 기기 간 연결성과 판매 이후 서비스를 중심에 뒀고, LG전자는 산업용 영역으로 확장한 적용 사례를 앞세웠다.

삼성전자는 비스포크 AI 패밀리허브 냉장고, 비스포크 AI 콤보, 생활가전, TV, 모바일 기기를 전시했다. 삼성전자는 개별 제품의 AI 기능과 서로 다른 기기의 스마트싱스 연결을 제시했다. 스마트싱스 연결 효과로는 사용자 상황에 맞춘 작동 환경을 내세웠다.

삼성전자는 이 같은 방향을 구독 결합 전략으로 확대했다. 이번 전시물로는 '삼성 AI 구독' 서비스 상담 현장이 제시됐다. 지난달 기존 'AI 구독클럽'은 '삼성 AI 구독'으로 변경됐다.

삼성전자는 배송·설치·사후관리를 묶은 '블루패스' 서비스를 강화했다. 또 신혼부부, 고령층 등 고객군별로 서비스를 세분화했다. 기업 고객 대상 서비스인 'B2B 삼성 AI 구독'도 도입했다.

LG전자는 데이터센터 냉각, 스마트팩토리, 로봇 액추에이터, 차량용 솔루션을 배치했다. LG전자는 가전에서 확보한 기술의 산업용 적용을 부각했다. 사진 출처는 삼성전자다.

삼성전자는 공공기관, 호텔, 의료, 금융 등의 기업용 구독을 통해 제품을 대량 도입할 때 초기 비용 부담을 완화하는 방식을 제시했다. 기업용 구독에는 최대 6년 무상 AS가 제공되며, 기업용 블루패스에는 AS 접수 후 영업일 기준 48시간 이내 방문 긴급 출동과 사업장별 담당 엔지니어 배정이 포함된다.

이번 KES에서 삼성전자는 별도 공간을 마련해 구독 제품 설치~사후관리 서비스를 소개했다. 모바일 전시에서는 갤럭시 Z 폴드8 시리즈 등 신제품과 함께 '뉴 갤럭시 AI 구독클럽'을 공개했으며, 이 서비스에는 파손 보장, 분실 보장, 침수 보장, 잔존가 보장 등이 제공된다.

삼성전자는 스마트폰~TV·생활가전 제품군과 스마트싱스를 구독 사업의 기반으로 삼고 있다. 또 가전 중심 대상이었던 구독을 모바일·기업 고객으로 확장하고 있으며, 구독 사업 범위는 제품 판매 이후 설치·관리·보장 서비스까지 포함한다.

LG전자는 서울 강남구 코엑스에서 열린 제57회 한국전자전에 참가했다. 전시장 구성은 소비자 영역과 산업 영역으로 이원화했다. 소비자 영역에는 가전 구독과 모듈러 주택 '스마트코티지', AI 모빌리티 공간 '슈필라움'을 배치했다.

산업 영역에서는 AI 데이터센터 냉각과 스마트팩토리, 로봇 액추에이터, 차량용 솔루션을 전시했다. 이 가운데 산업 영역에서 가장 큰 비중을 둔 분야는 AI 데이터센터 냉각이었다. 전시작 중 하나로는 '칩 투 칠러' 토털 냉각 솔루션을 선보였다.

이 솔루션은 칠러와 냉각수 분배장치(CDU), 콜드 플레이트를 연계하는 방식이다. 칠러는 차가운 물을 생성하는 역할을 한다. 냉각수 분배장치의 약칭은 CDU이며, 콜드 플레이트는 반도체 칩의 열을 직접 흡수한다.

이 같은 전시는 AI 서버의 연산 밀도 상승을 배경으로 한다. 이에 따라 기존 공기냉각을 보완하는 액체냉각 수요가 확대되고 있다. LG전자는 약 60년 축적한 냉난방공조 기술을 보유하고 있으며, 칠러와 CDU, 콜드 플레이트를 포괄하는 제품군도 구축했다.

지난달에는 1㎿·2.6㎿급 CDU를 포함한 액체냉각 제품과 모듈형 냉각 인프라도 공개했다. LG전자는 이런 기술과 제품군을 토대로 데이터센터 설계·구축·운영 전반으로 사업 영역을 넓히는 구상도 함께 제시했다.

LG전자는 가전에 축적한 모터·제조 기술을 로봇과 스마트팩토리 영역으로 확장하고 있다. LG전자는 세탁기 등에 쓰인 모터 기술을 기반으로 로봇용 액추에이터 브랜드 '악시움'을 개발했으며, '악시움'과 DD모터를 동시에 전시했다. 스마트팩토리 공간에서는 자율이동 협동로봇 'LG 모마' 3대를 운영하고 있으며, 이들 3대는 자재 운반 및 작업을 수행한다.

LG전자는 자체 생산 현장에서 축적한 제조 기술의 B2B 사업화를 추진하고 있다. AI·디지털 트윈·로봇을 활용한 생산 공정 설계·운영 경험을 보유하고 있으며, 이를 스마트팩토리 솔루션 형태로 외부 기업에 공급하고 있다.

이 같은 사업 변화는 매출 지표에도 반영됐다. 올해 2분기 LG전자의 B2B 매출은 6조5000억 원으로 전년 동기 대비 5% 증가했으며, LG이노텍 제외 전사 매출 중 B2B 비중은 36%였다. 제품·서비스 합산 구독사업 매출은 같은 기간 6600억 원으로 5% 증가했다.

이번 KES에서 삼성의 상대적 강조점은 연결·구독이었고 LG의 상대적 강조점은 산업용 기술이었다. 다만 양사 사업 방향에는 소비자용·기업용 이분법을 적용하기가 어렵다.

그 접점으로는 AI 데이터센터 냉각을 포함한 HVAC 분야가 거론된다. 이 분야에서 삼성·LG의 사업 영역은 맞닿아 있다.

삼성전자는 지난해 플랙트그룹을 인수한 데 이어 국내 생산 기반 구축을 진행하고 있다. 지난달에는 광주사업장 내 플랙트그룹 HVAC 생산라인을 착공했으며, 투자 규모는 약 2400억 원이다. 생산라인 규모는 연면적 2만1800㎡(약 6600평)이며, 새 생산라인의 가동 예정 시점은 2028년 초다.

이 생산라인의 생산 대상은 냉각수 분배장치(CDU), 팬 월 유닛(FWU), 컴퓨터룸 공기 처리 장치(CRAH), 공기조화기(AHU)다. 주요 겨냥 수요처는 AI 데이터센터, 반도체 제조시설, 배터리 제조시설, 대형 상업시설이다.

삼성전자는 플랙트그룹의 중앙공조 기술에 B2B 연결·통합 제어 플랫폼 '스마트싱스 프로'를 결합하고 빌딩 통합 솔루션도 결합할 계획이며, 이에 따라 가전에서 출발한 스마트싱스는 기업용 구독에 이어 산업용 공조 설비의 통합 제어에도 활용되는 구조가 된다.

출처: 아이티데일리 (IT DAILY) · 김병주 기자
원문: https://www.itdaily.kr/news/articleView.html?idxno=242149

참고자료

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