Palantirの四半期売上高が96%急増…米企業向け事業が政府向け売上を初めて上回る

AIデータ分析企業Palantirが政府・防衛分野を成長基盤としてきた中、民間企業のAI導入を支援する方向で売上基盤を広げる動きを見せた。Palantirは2日（現地時間）、今年第3四半期の決算を発表した。

今年第3四半期の売上高は全体で23億1341万ドル、約3兆1000億ウォンだった。前年同期比96%増、前四半期比20%増である。四半期売上高が20億ドルを超えたのは今回が初めてである。

第3四半期の成長を特にけん引したのは米国企業向け事業だった。米国企業向け事業の売上高は9億8400万ドル、約1兆3200億ウォンだった。前年同期比148%増、前四半期比29%増である。

米国政府向け事業の売上高は9億5300万ドル、約1兆2800億ウォンだった。前年同期比96%増、前四半期比18%増である。これにより、米国企業向け事業の売上高が米国政府向け事業の売上高を上回ったのは初めてであり、米国企業向け事業の売上高が政府向け事業を超えたのも創業以来初めてである。

非政府事業の不振が変化の要因と指摘された。政府売上は1年前と比べてほぼ2倍に増えたが、企業売上の増加ペースは政府売上を上回った。米国市場で政府・防衛需要が拡大し、民間企業需要も拡大する中、事業構成では企業向け事業の比重が高まった。

こうした流れの中でPalantirは主要な事業方針として「ソブリンAI」を提示した。「ソブリンAI」とは、企業が自社データとAIモデルを統制し、業務に活用する内容である。PalantirはNvidiaのサプライチェーンデータと自社のオントロジーを組み合わせ、オープンモデルを企業固有データに合わせて学習させる事例を紹介した。

オントロジーは企業データと業務関係を結び付ける役割を担う。また、AIが実際の運用文脈を活用できる基盤として機能する。これにより、企業向けAI競争はモデル導入そのものから、社内データと業務の連結、さらに運用権限の確保へと方向が広がっていることを示している。

Reutersによると、売上増加のペースと契約指標の増加ペースの間には差が生じ得る。第3四半期の米国企業向け事業の総契約価値(TCV)は14億6300万ドル（約1兆9600億ウォン）で、前年同期比11%増だった。TCVは締結済み契約の全体価値を意味し、当該四半期に認識される売上高とは区分される。

Palantirはこの差の背景として、顧客が初期のソブリンAI機能を速やかに導入したことと、通常より期間の短い大型契約を複数締結したことを挙げた。契約期間によって総契約価値は変動し得るため、契約額の増加率だけで需要の鈍化を断定することは難しい。

今後の焦点は、契約更新・追加導入が売上拡大につながるかどうかである。Palantirは年間売上見通しを85億3000万〜85億3400万ドルに上方修正した。米国企業向け事業の年間売上見通しは35億5900万ドルを超え、前年同期比で最低でも143%成長すると見込んだ。

出典：IT DAILY · イ・ジェヨン 原文：https://www.itdaily.kr/news/articleView.html?idxno=242643

参考資料

• https://www.itdaily.kr/news/articleView.html?idxno=242643