다올티에스, 팔로알토 CVP 총판 선정…SMB 보안 시장 겨냥 파트너 전략 가동
아이티데일리 (IT DAILY) ·
✦ AI 요약
다올티에스는 2일 팔로알토 네트웍스 '커머셜 벨로시티 프로그램(CVP)' 운영 총판 선정 발표와 함께 국내 SMB 보안 시장 공략 강화 방침을 밝혔다.
CVP는 딜 등록 절차 간소화, 자동 견적 및 가격 승인, 경쟁력 있는 가격 제공으로 구성된 파트너 중심 고속 영업 체계다.
다올티에스는 CVP 전용 리베이트와 마케팅 지원, 전용 고객군 운영, 영업·기술 이네이블먼트를 바탕으로 AI 플랫폼 사업에서 검증한 생태계 협업 모델을 보안 사업에 적용할 계획이다.
다올티에스는 2일 팔로알토 네트웍스 '커머셜 벨로시티 프로그램(CVP)' 운영 총판 선정 발표와 함께 국내 SMB(중소·중견기업) 보안 시장 공략 강화 방침을 밝혔다. 다올티에스는 AI 플랫폼 사업에서 축적한 파트너 생태계 구축 역량의 보안 사업 영역 확장도 구상하고 있다.
CVP는 총판·파트너의 신속하고 자율적인 영업 활동 지원 목적의 유통 전략으로, 영업 프로세스 전면 혁신 기반 위에 설계됐다. 구성은 딜 등록 절차 간소화, 자동 견적 및 가격 승인, 경쟁력 있는 가격 제공으로 이뤄지며, 골자는 파트너 중심 고속 영업 체계 구축이다.
다올티에스는 이번 협약 계기로 CVP 전용 리베이트와 마케팅 지원, 전용 고객군 운영, 영업·기술 이네이블먼트를 확보했다. 회사는 확보 혜택을 기존 '넥스트웨이브' 프로그램 혜택과 연계해 국내 파트너사 사업 경쟁력 제고에 나설 전략이다.
다올티에스는 자체 AI 올인원 플랫폼 '다올 퓨전'에서 검증한 생태계 협업 모델을 팔로알토 네트웍스 보안 사업에 적용할 구상이다. 이는 AI 플랫폼 사업에서 효과를 낸 '생태계 중심 성장 모델'을 보안 분야로 확장 적용하겠다는 방침에 따른 것이다. 다올티에스는 델 테크놀로지스, 수세 등 글로벌 벤더와의 협력 경험과 국내 AI 독립 소프트웨어 개발사(ISV) 생태계 운용 노하우를 보유하고 있으며, 이를 보안 영역에 접목해 시너지를 창출할 계획이다.
이를 위해 다올티에스는 전국 파트너 네트워크를 기반으로 공동 마케팅, 기술 교육, 영업 지원, 수요 발굴, AI 기반 디지털 마케팅을 유기적으로 연계하는 차별화 파트너 지원 체계를 가동한다. 다올티에스는 이를 통해 제품 공급 중심의 유통 구조를 확장하고, 파트너사가 고객 AI·보안 전환을 주도하는 비즈니스 파트너로 성장하도록 지원한다.
다올티에스는 AI와 보안 접목의 최신 시장 흐름에 선제 대응하기 위해 자사의 AI 인프라·플랫폼 구축 기술력과 팔로알토 네트웍스의 보안 역량을 결합할 방침이다. 이를 통해 고객·파트너 대상 차별화된 비즈니스 가치를 제공하는 것이 목표다.
홍정화 다올티에스 대표는 커머셜 벨로시티 프로그램이 단순 판매 장려 정책을 초월하는 것으로, 파트너의 시장 성장을 직접 견인하기 위한 새 유통 모델이라고 설명했다. 이어 AI 시대의 핵심 경쟁력은 제품 단품이 아닌 생태계 자체에서 나오기 때문에 AI 플랫폼 사업을 통해 입증한 생태계 조성 노하우를 바탕으로 보안 시장에서도 파트너와 함께 성장하는 생태계를 만들어갈 방침이라고 밝혔다.
출처: 아이티데일리 (IT DAILY) · 양승갑 기자
원문: https://www.itdaily.kr/news/articleView.html?idxno=241356
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